Adam Hall to globalny lider w produkcji profesjonalnego sprzętu audio, oświetleniowego i scenicznego. Dynamicznie rozwija swoją obecność również na polskim rynku. Wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na innowacyjne rozwiązania dla firm zajmujących się obsługą techniczną eventów, koncertów, integratorów, a także muzyków oraz DJ’ów, ciągle rozszerza swoje portfolio produktowe.

Firma powstała w 1975 roku, gdy Adam Hall założył firmę Adam Hall Ltd. w Southend-on-Sea niedaleko Londynu, początkowo produkując wytrzymałe okucia do skrzyń transportowych (flight cases) dla branży muzycznej. W latach 70’tych David Kirby, brytyjski muzyk zafascynowany rynkiem niemieckim, założył w 1980 roku siostrzaną firmę Adam Hall GmbH w Hesji, co zapoczątkowało ekspansję na rynek europejski. Przez dekady firma rozwinęła się w globalnego lidera w branży technologii dźwiękowej oraz oświetleniowej – przejęła takie marki jak Palmer (1990), nawiązała nowe partnerstwa (np. Eminence), otworzyła biura w Azji (1986) i dziś oferuje ponad 7000 produktów audio.

Najazdy kablowe, okablowanie, akcesoria, mobilne nagłośnienie oraz oświetlenie sceniczne. Portfolio jest naprawdę imponujące. I choć w rentalu kojarzymy Adam Hall głównie właśnie z tymi akcesoriami to w ofercie znajdziemy kilka marek, które również mogą zainteresować segment profesjonalny.

W dzisiejszym wywiadzie rozmawiam z Marcinem Kirchensteinem (Account Manager w firmie Adam Hall), który dzieli się z Wami strategią rozwoju marki oraz przybliża rozwiązania oraz produkty z perspekty naszej branży. Zapraszam.

Jakub Krzywak, Realizator.pl: Może zacznijmy od tego jak to się stało, że znalazłeś się w Adam Hall?

Marcin Kirchensteinem, Adam Hall Group: Moja droga do Adam Hall była w dużej mierze związana z branżą pro audio i sceniczną, w której działam od wielu lat. Zawsze interesowały mnie rozwiązania dla profesjonalnych zastosowań – nagłośnienie, oświetlenie czy infrastruktura sceniczna. Adam Hall od dawna był dla mnie firmą, która oferuje bardzo szerokie portfolio produktów dla branży eventowej i instalacyjnej. W pewnym momencie pojawiła się możliwość dołączenia do zespołu i uznałem, że to świetna okazja, żeby pracować z markami, które są naprawdę dobrze rozpoznawalne w naszej branży i mieć realny wpływ na rozwój rynku w naszym regionie.

Czym głównie się zajmujesz?

Moja praca koncentruje się głównie na współpracy z partnerami handlowymi oraz firmami z branży rentalowej i instalacyjnej. Z jednej strony jest to wsparcie sprzedaży i doradztwo w zakresie doboru rozwiązań, a z drugiej budowanie relacji z klientami i prezentowanie nowych produktów z naszego portfolio. Ważnym elementem jest też edukacja rynku – pokazy, prezentacje czy szkolenia, dzięki którym użytkownicy mogą lepiej poznać możliwości naszych systemów.

Powiedz kilka słów na temat powstania firmy oraz ścieżce rozwoju.

Adam Hall Group to firma rodzinna z Niemiec, która powstała w latach 70. Początkowo działalność była związana głównie z dystrybucją komponentów dla branży muzycznej i scenicznej – na przykład elementów do budowy case’ów. Z czasem firma zaczęła rozwijać własne marki i rozwiązania, co doprowadziło do powstania takich brandów jak LD Systems, Cameo, Gravity czy Defender. Dziś Adam Hall Group to globalna firma oferująca kompleksowe rozwiązania dla branży pro audio, oświetleniowej, instalacyjnej i eventowej, a jej produkty są obecne na rynkach na całym świecie.

Bardzo ciekawi mnie jak wygląda u Was proces wdrożenia nowych produktów na rynek. Na co zwracacie szczególną uwagę?

Proces wprowadzania nowych produktów jest dość rozbudowany i obejmuje kilka etapów – od analizy potrzeb rynku, przez projektowanie i testy, aż po wdrożenie produkcji i wprowadzenie na rynek. Bardzo ważne jest dla nas zbieranie opinii od użytkowników – szczególnie firm rentalowych i instalatorów, którzy pracują z tym sprzętem na co dzień. Dzięki temu możemy dopracować produkty pod kątem praktycznego użytkowania. Zwracamy dużą uwagę na niezawodność, ergonomię, łatwość transportu i instalacji oraz oczywiście stosunek jakości do ceny.

Firma ma bogate portfolio produktów i kilka marek własnych. W rentalu wszyscy znamy choćby najazdy kablowe, okablowanie czy statywy. Ale przecież oferujecie znacznie więcej ciekawych propozycji dla segmentu pro?

To prawda – wiele osób kojarzy nas głównie z marką Defender czy z okablowaniem, ale nasze portfolio jest zdecydowanie szersze. Mamy pełne systemy nagłośnieniowe LD Systems, profesjonalne oświetlenie Cameo, statywy i akcesoria Gravity, a także rozwiązania instalacyjne czy infrastrukturalne. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczyć bardzo wiele elementów potrzebnych przy realizacji wydarzeń – od infrastruktury scenicznej aż po systemy audio i światło.

Co mógłbyś zaproponować osobom pracującym w rentalu?

Myślę, że firmy rentalowe szczególnie zainteresują rozwiązania, które są uniwersalne, łatwe w transporcie i szybkie w montażu. W naszej ofercie jest sporo systemów nagłośnieniowych LD Systems, które bardzo dobrze sprawdzają się w tego typu zastosowaniach – zarówno przy mniejszych eventach, jak i większych realizacjach. Do tego dochodzą rozwiązania infrastrukturalne, takie jak systemy prowadzenia kabli, statywy czy akcesoria sceniczne, które są praktycznie niezbędne przy każdej produkcji.

Oferta LD Systems jest naprawdę szeroka. Są propozycje dla DJ’ów, firm nagłośnieniowych czy pod instalacje stałe. Czy macie jakieś perełki w ofercie? Myślę tutaj o oryginalnych konstrukcjach czy nietypowych zastosowaniach?

Rzeczywiście w ofercie LD Systems mamy kilka bardzo ciekawych rozwiązań. Warto zwrócić uwagę na systemy kolumnowe, które łączą kompaktową formę z bardzo dobrym pokryciem dźwiękiem. Mamy też systemy zaprojektowane specjalnie z myślą o instalacjach – na przykład w hotelach, restauracjach czy przestrzeniach konferencyjnych. W ostatnich latach mocno rozwijamy również rozwiązania sieciowe i integrację systemów audio w oparciu o nowoczesne technologie.

Bardzo mocno promujecie markę CAMEO czyli oświetlenie sceniczne. Co tutaj może zainteresować rental?

Cameo to obecnie jedna z najszybciej rozwijających się marek w naszym portfolio. W ofercie mamy zarówno kompaktowe urządzenia dla mniejszych produkcji, jak i bardzo zaawansowane oprawy dla dużych scen i tras koncertowych. Dla firm rentalowych ważna jest przede wszystkim niezawodność, jakość światła oraz funkcjonalność – i właśnie na tych aspektach mocno się skupiamy przy projektowaniu produktów.

Planujecie w najbliższych miesiącach prezentacje lub spotkania branżowe aby przybliżyć branży konkretne produkty?

Tak, zdecydowanie chcemy być jak najbliżej użytkowników naszych rozwiązań. Planujemy prezentacje, demo oraz spotkania branżowe, podczas których będzie można zobaczyć i przetestować nasze systemy w praktyce. To świetna okazja do rozmowy z użytkownikami, wymiany doświadczeń i pokazania nowych produktów w realnych zastosowaniach. W najbliższych dniach pojawimy się na pewno na Guitar Expo w Łodzi oraz na Scenie Jutra w Warszawie.

Dzięki za rozmowę

Dziękuję bardzo i mam nadzieję, że będziemy mieli okazję spotkać się na jednej z prezentacji lub wydarzeń branżowych.